Trade marketing

Trade marketing to zespół działań skupiających się wokół 3 głównych zagadnień – promocji, dystrybucji i widoczności produktów. Jego celem jest przyciągnięcie uwagi klienta i przekonanie go do dokonania zakupu. Na decyzje klienta ma wpływ wiele czynników, nie da się jednak ukryć, że często wybieramy produkty impulsywnie i staramy się jak najbardziej zawężać dostępne opcje. Zakupy przeważnie robimy w pośpiechu i decydujemy się na to, co już znamy lub na to, co znajduje się na wysokości naszego wzroku. Możemy o jakimś produkcie usłyszeć w reklamie lub zobaczyć informację o promocji – wtedy zwiększa się prawdopodobieństwo, że dorzucimy coś jeszcze do koszyka. Dlatego tak ważne jest umieszczenie produktów w atrakcyjnym miejscu i promowanie ich w przyciągający uwagę sposób.

 

Warto podkreślić, że trade marketing nie ogranicza się wyłącznie do działalności sklepów. Zastosowanie znajdzie wszędzie tam, gdzie sprzedajemy lub prezentujemy swój produkt. Sprawdzi się więc na targach, wystawach i konferencjach, ale również w przestrzeni internetowej. Profesjonalnie prowadzone kampanie trade marketingowe przynoszą wiele realnych korzyści. Przede wszystkim zwiększają wyniki sprzedażowe i pozwalają dotrzeć do nowych odbiorców. Korzysta na tym nie tylko firma, ale również dystrybutor. Dzięki prowizjom uzyskuje dodatkową motywację, aby dalej wspierać promocję produktów. Pozwalają zdobyć przewagę nad konkurencją i budować pozycję i wizerunek marki na rynku. W jakich firmach sprawdzi się trade marketing? Odpowiedź jest prosta – we wszystkich. Dużym przedsiębiorstwom pomoże utrwalić pozycję i prowadzić badania nad konkurencją. Małe wesprze w dotarciu do nowych klientów i świadomym budowaniu marki. Bez względu na wielkość najważniejsze jest dopasowanie strategii i narzędzi do charakteru organizacji i kierunku, w którym podąża.

 

Strategię należy przygotować indywidualnie, uwzględniając specyfikę produktu i kanały dystrybucji, z których firma korzysta. W przypadku sprzedaży i promocji tradycyjnej podstawę stanowi podpisanie korzystnej umowy z dystrybutorami. Im lepsze warunki wynegocjujemy, tym większe mamy szanse na umieszczenie produktów w widocznym miejscu, zapewnienie przestrzeni na materiały POS, umieszczenie produktu w gazetce promocyjnej lub w newsletterze czy uwzględnienie go w promocji tygodnia i reklamie. Możemy również sami dostarczyć materiały o produkcie w formie ulotek lub broszur zarówno dla klientów jak i sprzedawców. Ważnym elementem strategii jest również trade digital marketing, czyli promocja w Internecie. Warto zadbać o opisy produktów i umieszczenie ich w porównywarkach produktów. Na trade marketing ecommerce składają się takie elementy jak układ strony, jej przejrzystość i responsywność, ale i opinie innych klientów.